Un seguro de crédito flexible e innovador para Geox “el zapato que respira”. Noviembre de 2006

Un éxito internacional fruto de un revolucionario concepto de zapato

El fabricante de zapatos GEOX es un grupo que experimenta un éxito internacional particularmente rápido gracias a su tecnología, la notoriedad de la marca, su red de tiendas exclusivas Geox Shops y su internacionalización. En Italia, el grupo encabeza el sector de los zapatos urbanos y de ocio. En el sector lifestyle casual, ocupa la primera posición en Italia y en el mundo. Geox es un grupo muy reciente, dado que los inicios de su historia se remontan a hace tan sólo unos 10 años.  Durante esta última década, el grupo ha registrado un crecimiento anual del 40%, hasta alcanzar un volumen de ventas de unos 600 millones de euros en 2006. Geox cuenta actualmente con unos 3.000 empleados. Debe su éxito a la idea innovadora -por no decir revolucionaria- del “zapato que respira”, impulsada por su fundador y actual presidente del grupo, Mario Moretti Polegato, idea en la que creyó desde el principio y que patentó en todos los países del mundo.

Una innovadora fórmula de cobertura del crédito, garantía de flexibilidad

Para Geox era importante encontrar una empresa que asegurara el pago a crédito de sus deudores y que estuviera presente tanto en Italia como a escala internacional.

Teniendo en cuenta la tipología de sus créditos comerciales, la empresa buscaba una compañía de seguros que le ofreciera una póliza innovadora, justamente lo que TCRe le propuso. De este modo, para garantizar la flexibilidad necesaria para algunos tipos de clientes, Geox pensó en completar su póliza de primera capa con una cobertura excess of loss para la segunda capa. Si la póliza de primer nivel no alcanza a cubrir todo el pedido y se supera el nivel de crédito concedido por la aseguradora de primera capa, los siguientes envíos quedan cubiertos por la póliza de segunda capa. Geox considera necesario este sistema para garantizar un mínimo de flexibilidad. De lo contrario, la política de crédito estaría totalmente condicionada por las clasificaciones de la aseguradora, cuando los envíos del grupo deben estar completamente asegurados.
Éste es, pues, el modelo que Geox ha elegido para gestionar directamente el conjunto de sus ventas en Europa.