Une assurance credit flexible et novatrice pour Geox « la chaussure qui respire ». Novembre 2006

Un succès international dû à un concept de chaussure révolutionnaire

Le fabricant de chaussures GEOX est un groupe qui connaît un succès international particulièrement rapide grâce à sa technologie, la visibilité de la marque, son réseau de magasins exclusifs Geox Shops et son internationalisation. En Italie, le groupe vient en tête dans le secteur des chaussures de ville et de loisirs. Dans le secteur « lifestyle casual », il occupe la première place en Italie et dans le monde. Geox est un groupe très récent, les débuts de son histoire remontant à quelque 10 ans. Au cours des 10 dernières années, le groupe a connu une croissance annuelle de 40%, pour atteindre en 2006 un chiffre d’affaires d’environ 600 millions d’euros. Geox emploie actuellement environ 3.000 travailleurs. Geox doit son succès à l’idée novatrice et même révolutionnaire de son fondateur et actuel président du groupe, Mario Moretti Polegato, celle de la
« chaussure qui respire », idée à laquelle il a tout de suite cru, en la brevetant dans tous les pays du monde.

Une formule de couverture du crédit novatrice, garantie de flexibilité

Pour Geox, il était important de trouver une société qui assure le paiement à crédit de ses débiteurs, et qui soit présente au niveau tant italien qu’international. En tenant compte de la typologie de ses crédits commerciaux, la compagnie cherchait une société d’assurance qui lui propose une police novatrice, et c’est en cela que TCRe a pu les aider. Ainsi, pour garantir la flexibilité nécessaire pour certains types de clients, Geox a pensé à compléter sa police de premier niveau par une couverture « excess of loss » de deuxième niveau. Lorsque la police de premier niveau n’arrive pas à couvrir toute la commande et que l’on dépasse le niveau de crédit octroyé par l’assureur, les envois suivants sont garantis par la police de deuxième niveau. Géox estime ce système nécessaire pour garantir un minimum de flexibilité. Dans le cas contraire, la politique du crédit serait entièrement conditionnée par les lignes de crédit octroyées par l’assurance, alors que les envois du groupe doivent être entièrement assurés. C’est donc le modèle que Geox a choisi pour gérer directement l’ensemble de ses ventes en Europe.